耀东教你如何识别什么是采购商什么是询价客户？

教你如何识别什么是采购商 什么是询价客户？

　 俗话说的好无商不奸，对于采购商来说采购之前货比三家属于正常现象。可是在客户决定供货商之前，我们无疑是被采购商当成了套价对象了。究竟什么样的客户才是真正的客户呢？

　　 前段时间我遇到这样的情况，有个客户打电话询问体育围栏、护栏网等关于围栏问了好多，我们作为供应商就耐心为他一一介绍了，因为也有好多对于产品不了解的新采购员。后来这个客户要求我们厂家给提供各种围栏样品过去。当时我犹豫了，作为丝网内行人我们都知道护栏网的样式、品种型号特别多，要说各种都要未免有些多余，于是我给客户选择了几种有代表性质的样品图供客户选择。他对每款样品都很有兴趣。于是经过客户筛选之后决定了四种样式护栏网要求提供样品。当我要求客户提供样品费用时，客户居然恼羞成怒，谴责我们做生意要免费提供样品。
　　 作为供应商提供样品是我们的职责。每款护栏网样品都有成本费、人工费，虽然仅是一套样品，但所用的成本和生产流程一点都不会少。我们像客户要的那样品费根本就不够我们的成本。况且如果有需要订货的一天我们会把样品费用原本给退给采购方。我们要的是客户的诚意，而不是要在样品上挣钱。像这样的客户就不值得重视。
现在给客户提供勾花网样品已经成为习惯，可我们这么去辨别什么才是真正的采购客户呢？
1、客户一来就是发了很多个勾花网规格，叫我们给他们报价；还有就是问一些除我们产品之外的丝网价格。没有客户会大大小小各种各样规格同时采购的。除非他的市场很大。他的销售渠道很广。各种规格的都会用到。
2、直接要勾花网报价单的，像这样的客户一般都有属于他自己的供应商，所要报价单也只不过是要对比价格而已，要货的几率很小。如果真的有需要我相信客户肯定会联系我们的。
3、其实客户的询价很正常，符合常规采购流程，这样的客户询问的勾花网材料等规格一一确定，到了报价的时候，客户接受不了勾花网的价格，客户觉得太贵了，其实自己的价格一点也不贵，还给出了个优惠价，那客户为什么会说贵呢？习惯性的套价格，而并没有采购勾花网计划，只能以价格贵而无法达成合作而结束。如果你问多少价格能接受或者贵多少，那客户的价格肯定会是一个特别低的价格。让你接不了单的价格，这样也只能放弃合作。对于这样的客户，一般是对行情有所了解，不过是没有采购计划的空询盘。
4、观望中的客户；这样的客户一般是以前就联系过的，对镀锌勾花网价格没有达成合作的，今日再来询问镀锌勾花网价格，看是否有下调，对于这样的客户，个人不建议降价，要是降价，何必等到今日，要是今日降价，面对原材料上涨，你价格下降，客户还觉得哪里偷工减料了呢。维持上次的价格。仔细想想，客户在以前就询问过价格，现在再来问，这就明显的告诉我们上次没有采购净化灯计划。或者说上次采购了别人的，想再来看看你的价格有没有下降和别人比较比较。既然上次的价格没谈成，假如别人做成了，肯定价格已经下调了，你再下调顶多打个平手，何必呢，面对无法挽回的客户，我们要树立我们的品质服务的客户他们打的是低价格战，追求的是价格，并非品质哦。

其实，最为一个生意人来说，货比三家是很正常的。哪个生意人不为自己应得的利益多争取些呢？这都是很正常的心理。如果我们的勾花网质量过硬，价格优惠的话。我们就不怕套勾花网价格的采购商。因为他比来比去。最后他还是会采购我们的产品的。给他报价也无妨。难道，我们害怕生意多吗？相信任何一个企业老板的回答都是否定的——不怕。

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